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溫州都市報采訪四目聯合創始人——張登峰

2015-5-20By SIMVI brand

 陜西師范大學被譽為我國大西北“教師的搖籃”,但張登峰更想在畢業后成為一名文化行業的創業者,這導致教師崗位相比一個前途不明的白手創業之路,竟缺乏了吸引力。“我是一個理想化的人,我要打造一片自己的天地。”在溫州創業16年后,張登峰不僅實現了自己的理想——成為一家在業界有著自己話語權的文化傳播公司的創始人,更擁有了一家電商企業和四個正在崛起中的品牌。這促使他有了一個新的夢想:突破溫州文創人才匱乏的格局,構建一個網絡原創設計師平臺,打破地域枷鎖為溫州引進智力。本期“專訪”帶你走進一個關于新溫州人執著創業的故事。



經歷自述:考上大學后從老家走出去,作為一名生于黃河岸邊的孩子,我從小就有這么一個簡單的理想:想要有出息就走出去。所以,我從農村來到大城市,再到沿海城市,最后選擇了在溫州創業。16年,從與人合伙開設計工作室開始,開了散,散了再開……如此反復,無論多難,我都堅持絕不回頭,守望終于有了成果。我經營著被業內認可的一家文化公司、一家電商公司以及旗下的四個品牌。黃河水磨礪出我執著的性格,甌江水告訴我跌倒了不要背著包袱,爬起來重新輕裝上陣。無論前路漫漫,求索必有得。



專訪

2015.05.20

溫州都市報B15/16版

溫都記者 賈鈞寓

關鍵字:外快

 

溫都財訪:來溫州創業之前你來過這里么?

 

張登峰:來過。1998年,畢業前一年的暑假跟溫州的同學來這里玩。后來玩得有些單調,錢也花得差不多了,就想到搞個美術培訓班。說干就干了,也沒有考慮工商登記啥的,我們就在菜市場門口練攤,把自己的畫作掛出去,有人看到有了興趣,逐步就辦起來了,招了大概四五十個孩子。兩個月后我回家時,口袋里揣著分到的2000元錢,這外快讓我相信創業完全可行。

 

關鍵字:決斷

 

溫都財訪:你就這樣下決心放棄一份穩定的工作,從千里之外來溫創業?

 

張登峰:培訓班只是個插曲,更重要的原因是老家的人都相信只有從農村出去才會有出息。所以,作為一名理想主義者,我大學畢業后就有一個念頭:趕快出去。放棄回老家當教師的工作沒有什么心理負擔,我不想守著一份一眼就能看完將來的工作,我要自己創出一片天地。

 

先是到了西安,再到杭州,最后落腳溫州。先是在瑞安尋了一份平面設計的實習工作,每月600元。但我覺得不能再跑來跑去了,開始我的第一份規劃:三年打工,五年創業。

 

關鍵字:投入

 

溫都財訪:這份規劃后來實現了嗎?

 

張登峰:現在說“實現了”就三個字,但這一路走過來的曲折可以寫一本很長的流水賬。簡單地說,在瑞安,我花了半年的時間收入漲了三倍多,因為我掌握了技術還拓展了業務。所以,認真投入學習對于準備干點事情的人來說是很必要的,這會增強你以后創業的信心。

 

然后,我嘗試尋求更大的社會接觸面,比如找更大的廣告公司積累更多的客戶、學習更多的部門經驗,尋找有個性的創意公司,獲得更好的收入、更好的職務,再然后我有了自己的客戶和團隊,成立自己的工作室便是水到渠成的事情。那時候已經是2003年了,是我規劃中“三年打工”的末班車。

 

關鍵字:堅持

 

溫都財訪:這次創業給了你怎樣的經驗?

 

張登峰:堅持吧。2003年,我終于有了自己的工作室,但一場突如其來的“非典”讓我們團隊的事業變得困難,因為經常接不到單子,只好散伙。我不得不重新組建團隊,我壓上了那幾年在溫州打工的所有積蓄2萬元,但行情還是很一般,吃了上頓沒有下頓,合伙人都開始打退堂鼓。

 

最終,我決定收購合伙人的股份,但我沒有錢,以欠債的方式先賒著。但堅持給予我回報,“非典”的影響消退后,之前的客戶累積終于也開花結果,我花了一年時間還清了債務,之后業務就比較穩定了。

 

關鍵字:摸索

 

溫都財訪:完成第一波創業規劃之后,你感覺未來豁然開朗還是另有所思?

 

張登峰:沒有,我感覺挺困惑的,新的問題就是下一步怎么辦?單純的為企業做一些設計服務,隨著競爭者的增多,以后的路會越來越窄。所以,要么向外發展要么就轉型。我選擇轉型,但怎么轉是件令人頭疼的事情,有一陣我不得不放下工作去玩攝影來捋一捋思路。

 

我先是選擇做文化禮品,比如郵票紀念冊、書籍、連環畫之類,但后來發現市場接受度不高。后來就轉向企事業單位的商務禮品,結果那年一場借貸風波把氣氛全弄沒了,再后來考慮政府部門的禮品,但“八項規定”出臺之后,這條路也走不通。最終我選擇個性化很強的個人禮贈市場。

 

關鍵字:變革

 

溫都財訪:你所說的“創意禮贈”跟傳統的禮品有什么區別?

 

張登峰:比如別人送你一套茶具,第一感覺可能就是用來喝茶的。但我的設計出發點不同,我覺得個性化的禮贈,其功能只是送禮的目的之一,更重要的是禮品本身蘊含的情感和禮儀。我希望讓接受禮品的人每次看到禮物都能想起送禮者和他所寄托的情感。比如常年在外工作的子女給家里長輩送的禮品,我就是以感恩作為主題,通過各種小禮品組合、包裝,塑造出送禮者和受禮者之間的情感共鳴。目前從市場反饋來看,還是對路的。

 

關鍵字:資本

 

溫都財訪:你現在有兩家公司,旗下又有四個品牌,你在人力分配上顧得過來么?

 

張登峰:最開始我們只做品牌設計、形象服務,后來過渡到品牌顧問、禮品營銷、電子商務,現在在做文創產業開發、禮品紀念品產業、生態食品,事情是越來越多,但招人不是那么容易,所以我們做了些安排。規劃要先做,然后按輕重緩急,一般是投入精力做好一兩個,然后會考慮把比較成熟的項目拿出來投向市場,做資本融資,引進團隊、提高管理做大一個項目,依次類推。

 

關鍵字:四目

 

溫都財訪:你給公司取的名字叫“四目聯合”,是什么意思?

 

張登峰:“四”字豎起來就是一個“目”字,無論從設計上還是傳播上相對比較容易;“四目”一詞源于中國圍棋戰略術語,有縱橫天地,決勝千里之義。而“聯合”代表著多方力量的互動與融合。

 

關鍵字:引智

 

溫都財訪:迄今為止,你覺得自己的哪方面努力能為溫州文創行業帶來新風?

 

張登峰:在溫州,文創行業人才很緊缺,如果從外地引進需要給予很多配套的優惠以及不俗的工資,無論是對政府還是初創的企業來說,都是不小的負擔。所以“四目聯合”做了一個獨立品牌“四目·禮尚坊”,這個品牌正在搭建一個專業化的創意禮贈平臺,其中“設計師原創”模塊中,通過網絡突破地域的枷鎖,讓身處外地的原創設計師可以直接在我們的平臺發布他們的作品,為溫州的企業以及普通消費者提供服務。同時,“四目”原創開發的產品都委托溫州當地企業加工,間接帶動生產加工企業的發展。

 

關鍵字:創意

 

溫都財訪:作為一名文創工作者,一名美術愛好者,你怎么看待創意之美?

張登峰:我從小就喜歡繪畫,但當我的高考成績讓我可以在師范大學和美術學院之間選擇時,我選擇前者。因為家里并不富裕,而師范大學可以提供獎學金來解決我的實際問題。創意之美,在于有理想的內涵,也有實用的功能,我覺得兩者的結合就是美的基礎,才會有更強的生命力。

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